Рентабельность и стоимость продвижения сайта

Продвижение сайтов при помощи ключевых слов в поисковых системах весьма популярно в наше время. А вот как рассчитывается стоимость продвижения ключевиков в Google, сколько переходов можно получить и чего добиться, выйдя на первое место в поисковой системе, знают далеко не все. Итак, рассмотрим схему, по которой можно самостоятельно рассчитать стоимость продвижения определенного ключевого запроса в Google.

I этап. Анализ частотности ключевых слов.

Для проведения подобного анализа можно использовать бесплатный сервис Google Adwords Keyword Tool. Определить количество запросов выбранной фразы достаточно просто. Для этого данную фразу необходимо ввести в соответствующее поле, выбрать страну, язык и осуществить поиск. При помощи Keyword Tool можно проследить статистику глобальных или ежемесячных поисков по выбранным ключевым словам или узнать другие сопутствующие ключевики, которые можно связать с данной фразой.

Рассмотрим принцип проведения анализа на примере фразы «доставка пиццы на дом киев».

Исследуем фразу при помощи данного сервиса и получаем 1600 запросов по выбранному региону в месяц.

II этап. Определяем число переходов с первого места.

Стоит ли объяснять, что даже если ресурс находится на первом или втором месте в поиске по выбранному запросу, число кликов будет значительно меньше, чем то, которое мы определяем при помощи Google Adwords Keyword Tool. Чтобы узнать приближенное к реальному количество кликов с первого места, следует умножить количество запросов, определенное инструментом, на CTR кликов по 1 месту. По статистическим данным сайт, находящийся на 1 месте в Google, обычно получает около 18,2% кликов от общего числа запросов. Учитывая это, топовый ресурс по запросу «доставка пиццы на дом киев» получит:

1600 * 18,2 % = 291,2 переходов за месяц.

III этап. Подсчет количества продаж за месяц.

На данном этапе мы подсчитаем приблизительное число клиентов, которые приобретут товар, т.е. закажут пиццу в Киеве за месяц. Возьмем для примера качественный сайт с круглосуточной техподдержкой, работающий без сбоев и вызывающий доверие у посетителей. Коэффициент конверсии такого ресурса составляет приблизительно 33%, т.е. каждый третий посетитель воспользуется предлагаемыми услугами. Итак, умножая ранее определенное число посетителей (переходов за месяц) на 33 %, получаем 291,2 * 33 % = 96,1 продажи. Обратите внимание, что приведенный коэффициент конверсии для разных сайтов может несколько отличаться, из-за чего можно провести лишь приблизительные расчеты.

IV этап. Средний чек.

Определив количество клиентов сайта, находящегося на первом месте в поиске Google, мы можем узнать приблизительную сумму дохода, которую они смогут нам дать. Для этого необходимо воспользоваться данными о среднем чеке. Предположим, что полученные от одной продажи деньги составляют 80 UAH (10 у.е.). Соответственно со всех клиентов мы получим 80 * 96,1 = 7688 гривен или 961 у.е.

Узнаем прибыль от сайта

Таким образом, в четыре этапа мы можем узнать потенциальную прибыль, которую принесет раскрученный сайт, количество переходов, а также количество возможных заказов по выбранной ключевой фразе для Google. Конечно, точный расчет провести не удастся, но оценить конкурентоспособность сайта вполне реально.

Также предлагаем ознакомиться с несколькими полезными советами относительно оценки стоимости продвижения сайта.

• 1. Конкурентность выбранной фразы можно приблизительно оценить по количеству рекламных объявлений, размещенных в системе Google Adwords. Чем больше сайтов имеется в контексте, тем конкурентность выше и больше выдача.
• 2. Инструмент Google Adwords Keyword Tool может определить лишь приближенное количество запросов. Это также следует учитывать при проведении анализа.
• 3. При расчете рентабельности продвижения сайта следует брать заниженное количество продаж и значение среднего чека. Это позволит избежать разочарований и адекватно оценить ситуацию.